企业谈判案例分析

企业谈判案例分析

企业谈判案例分析企业与银行债务再谈判的主要内容包括：是否继续贷款，企业谈判案例分析推迟还款期限，减免债务（利息或本金），降低利率案例分析等。表面上看，债务再谈判是债权人的妥协行为，但是债权人为了不丧失第一笔贷款的沉没成本，债务再谈判也可能是效率的选择。由此可见，债务再谈判是一把“双刃剑”，一方面，陷入财务困境的企业可以通过债务再谈判缓解偿债压力，获得“喘口气”的机会；另一方面由于债权人的妥协使银行贷款成为“软”债务，从而会导致股东（经营者）以侵占债权人利益为前提最大化私人收益，而并企业谈判不能保证企业利用债务再谈判的机会摆脱财务困境，提高公司绩效。

利用成长期权理论建立模型，论证了债务再谈判对财务困境企业决策的影响，研究发现，企业债务再谈判的存在使迈尔斯（1984）所提出的企业投资不足问题变得尤为严重，其企业谈判原因在于债务重新谈判期权使企业财富在投资时更容易向债权人转移，而且企业通过引入债务重组并不能完全消除其高昂的破产成本，即使是忽略债务税盾利益对企业清算政策的影响，仍然受到其股权投资人次优投资政策的影响，并最终导致企业被过早地无效率地清算，当企业股权投资人拥有足够高的谈判力度时，重新谈判将会使股东对其原始债务进行策略性违约的可能性变得更大。

由此可见，债务再谈判不能从根本上改善公司绩效，企业谈判只是暂时性地缓解了公司的现金流约束。相反，从债行重新谈判的过程中，从公司企业谈判规模角度得出的结论是：对大公司而言，公司拥有事后谈判优势，并且从公司向银行案例分析开出谈判权人监督的角度来看，因为债务再谈判使得债务的破产机制丧失了对股东（经营者）的“硬”约束，而且，由于债务案例分析再谈判将使经营者拥有一定的自由现金流，从而增加了在职消费等代理成本，因此，笔者对债务再谈判的治理效应产生质疑。

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