“亲民路线”见效 中国高端白酒市场触底反弹

文/程俊

前美国总统尼克松和周恩来总理在1972年历史性的举杯共饮奠定了茅台的“国酒”地位。在2012年鼎盛时期，茅台售价一度高达300美元/瓶。不过随着习近平主席的反腐风暴，高端白酒逐渐感受到“高处不胜寒”的处境。随着企业转型并尝试亲民路线，高端白酒市场正在触底反弹。

近两年来，茅台的售价削减超过一半，这使得国酒变得更为亲民。此前因为高价格而止步的中产和潮流追求者也开始尝试茅台。而作为高端白酒的代表，茅台也在不予余力的重新定位品牌，以对抗西方威士忌酒的“入侵”。

去年12月，茅台宣布投入2亿元人民币以推动旗下中低端品牌(300-500元/瓶)——茅台王子酒和茅台国宴酒，并成功将上述两个品牌的用户数量提升了三倍以上。

咨询公司Millward Brown品牌主管Doreen Wang向彭博新闻社表示，茅台正在将目光和重点转向那些富裕的中年客户。

申万宏源的报告指出，1-2月白酒产量增长4.5%，继续呈现恢复性增长。 其中茅台销售公司口径30%以上增长（预计报表至少10%以上），五粮液约10%增长，国窖1573收入已经完成去年70%，洋河、古井预计增长15-25%，老白干增长10%以上。高端白酒越来越向茅台、五粮液和泸州老窖集中，预计茅五占高端白酒比例已达80%。

除了茅台之外，其他龙头白酒企业同样呈现弱复苏迹象。长城证券的报告表示，2015 年一季度龙头企业的平均增速都在10%-25%之间，暗示企业已经摆脱过去比较糟糕的状况，开始复苏。

而根据高盛的预测，今年茅台的整体销售量有望增长11%。法国巴黎银行分析师Charlie Chen则预计，2015年类似茅台的高端白酒销量将触底持稳。

事实上，一个茅台在广州的分销商在今年农历新年(2月一个月)已经卖光了24000瓶供货。按照分销商的说法，茅台不再是官方的“指定”用酒，越来越多的有钱人成为了茅台的买家。

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