Hello Moto 复兴之路困难重重

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                中国市场是一个最复杂的手机市场，也是竞争最充分的市场。各种各样的方案让人目不暇接，不管是哪个层级的人，都可以在选择不同品牌的前提下进行自由选择。摩托在美国推出“选择的自由”的推广策略的背景，是美国消费者可以选择的范围，只有那么几个品牌。在美国，甚至是给 iPhone 手机定制保护壳的这种工作，都不如国内如此发达和造价低廉。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Moto 的核心诉求在中国已经得到了非常好的实现，但是是通过百花齐放和充分竞争的方式实现的。它是否会有一种重拳打在棉花上的感觉？

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                高管坦言，在中国要想竞争非常困难，中国是最困难的市场。他对于彭博商业周刊的记者回复说：“我们在中国市场是作为一个新来挑战者的身份，跟已经在这里站稳脚跟的大牌进行竞争，虽然我们是一个传统的品牌，但是重回中国市场意味着新的开始。”

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                联想的“习惯性并购”

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                以中国企业的身份吞并外国的知名品牌，买进去之后能够成功的融合，并且使公司效益最大化，这其实是很罕见的，也是很不容易的事情。而联想至今为止已经做到了两次，正在实施第三次的过程当中。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                TCL 曾经收购过法国的阿尔卡特手机，但是这个融合过程最终雷声大雨点小，现在又购买了已经死透的手机品牌 palm，但是没有同时购买专利和技术。有对比才有优劣，联想最早是并购了 IBM 的 pc 业务而一跃成为全球顶尖的 pc 制造商，然后又吃下了 IBM 的服务器业务。这两次小鱼吃大鱼的举动都没有让联想消化不良，反而让它在十几年的竞争之后依然不倒，成为 IT 业界的常青树。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                联想之前的两次并购具有相似性，成功的方式也具有相似性。在并购 IBM pc 的时候，联想已经拥有了在全国范围内的销售渠道和售后渠道，这种线下网点的优势在短时间内无法替代，也是传统 IT 厂商跟现在所谓互联网思维的公司相比最大的一个优势。这非常适宜于他们推销实际的硬件产品，而不是互联网服务。甚至未来如果联想想要实现更进一步的布局，比如借神州数码实现其他厂商代销，甚至推销自己的佳沃牌蔬果，这些网点都能够派上大用场。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                网点分布也意味着售后服务的分布，联想的售后服务已经遍布全国三四线城市，甚至一些村庄。有的时候人们选择品牌的价值，不一定体现在购买之前对性价比的斟酌，而是在它出了问题之后，这种价值才真正的体现出来。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                在以前一手遮天的摩托罗拉和诺基亚都是渠道方面的领先者，但是他们的渠道展开也少不了运营商的功劳。去年运营商市场补贴下降，对联想手机业务造成很大的消极影响，从 60%份额降低到 30%以下。有一些手机店铺历经了这么多年，就算 Moto 景气不再，依然还保留着 Moto 官方网点的牌子，即使橱窗当中展出的已经是小米，魅族和苹果。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                这些网点能够很快地被利用起来。联想宣布联想手机和 Moto 的网点将会合二为一，而销售团队将会以联想为主导。联想还宣布双方供应链系统整合，采购整合，销售整合，立求对每条供应链成本做精确核算。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                脚步太匆忙

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                收购 Moto 后，联想在手机产品线拥有双品牌，重演 PC 产品线联想和 ThinkPad 双品牌布局。首先引入 Moto 中高端，和现有产品互补。从客户区分和购买行为上也会不同。联想将成立一个管理委员会，内部协调产品线重合问题。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Moto 也会反过来影响联想产品本身。联想全线产品都将引入 Moto Maker 带来的外壳定制理念。联想手机将进一步下探低端新兴市场，以乐檬，s90，p70，x2 等型号作为定义品牌的新尝试。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                但是，联想并没有放开手脚地维护 Moto 品牌高端的尊严。联想手机本地化的 App 依然被预装进去，整合也做得很一般。从宣布入华到产品上市的 88 天，联想的每一步都走的匆匆忙忙。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                借用一个网友的评价：“（谷歌服务）我可以不要，你不能没有。其他那些差劲的本地化应用，也许 HTC 可以装，三星可以装，华为小米可以装，但就是你 Moto 装上了，我不接受。”

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                当年 ThinkPad 姓了联想以后，出现机身内部“飞线”（线路板没有固定，在机体内部混杂成一团），这放到 ThinkPad 身上，就是一个“丑闻”。Moto 也一样，确实有铁杆粉丝，确实有几十年一直跟过来的支持者，但他们也是最严格的监察者，所谓爱之深，责之切。联想能做好吗？他们能否真的满足这些爱的最深的人的期待，不让他们失望？

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Moto X Pro 的价格还没有公布，Moto 360 上市还没有时间表，产品只是预售，还要到节后才能接受市场的检验。但 Moto 早就在预支市场的信任和爱。发布会前夕，Moto 联合各种品牌的官方微博搞了一个联合推广活动，相关的，不相关的，甚至杜蕾斯这样的官微都过来凑热闹，把自己的牌子跟那个大 M 想办法扭在一起。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                接过 Moto 这个牌子，也是接过了一个沉重的期待。联想会做成怎样，我们将会一直观察下去。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                动点科技
世界之窗, 互联网

风险提示及免责条款

市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！