起底明星代言的渊源、价值和效应

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                在百度系的微博里，土妖就发现网友“Dorothy鹿达令o”说道，“找我们小鹿代言，我马上就下载，家人，朋友，同事，要我认识的人都下载！嗯，就这么愉快的决定了！”而网友“林深见鹿_嗨达令”则更狠，“百度地图以前不是找过小鹿代言吗，度娘你要是成功了，我立马把高德卸了。”类似这样的言论，并不是个案。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                这实际上就是粉丝的力量。粉丝可以让自己的偶像成为品牌的代言人，收入真金白银，自然也能够为品牌的发展，注入强劲的粉丝经济的动能。在粉丝经济红利爆发的阶段，品牌可以借助明星的号召力，快速地让明星背后的粉丝，转化为用户。这些调性类似、情绪共鸣、价值观趋同的粉丝和用户群体，聚合在明星的微博、微信等社交平台上，可以进一步形成“社群”。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                在这样的前提下，明星就成为了品牌和粉丝、用户、社群沟通的天然桥梁。由此，无论是品牌的营销活动还是运营活动，只要明星振臂一呼，激发的将是整个社群的深度互动参与，以及积极的口碑传播。此时，粉丝、用户不仅是目标受众，同时更是传播的推动者。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                鹿饭效应：找准产品与明星的连接点

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                其实找明星做代言，百度地图并不是第一家。在此之前，也出现过众多明星代言产品的案例——姚晨代言赶集、杨幂代言58同城、金秀贤代言搜狗搜索、李敏镐代言手机淘宝……这么多的合作力，除了彼时大规模的广告轰炸，给受众留下了模糊的印象之外，其它并没有引起多大的关注。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                相反此次百度地图相约鹿晗，却是一开始就吸引了大量的眼球。相比于此前，简单的“一手交钱一手交货”式的粗暴交易，百度地图至少有三点值得业界学习。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                首先，要目标明确，有的放矢。找明星代言到底是要知名度，还是要美誉度，抑或是年轻化品牌？哪一个是核心目标？举个例子，如果知名度是第一诉求的话，“羊羊羊”至少不是一个差广告。百度地图找鹿晗代言，可以让其品牌年轻化、时尚化、引领潮流。但是，对于类似葛优代言拉手，土妖实在是理解不能。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                其次，要舍得花钱，但是钱要花在刀刃上。众所周知，找明星代言，都是天价数字。百度地图找鹿晗代言，体现了出百度家族一贯的，低调却不失稳准狠的做事特点——要么不出手，出手一定不惜代价，一定找最合适的。相反，无论是当年黄健翔代言智联招聘，还是何润东、于娜、秦岚代言团宝网，都是典型的败笔之作，毫无特色的明星，粗制滥造的广告，只能让钱白白打水漂，甚至拉低品牌形象。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                也有人可能认为，仅仅依靠鹿晗一个人的粉丝，力量会有些薄弱。但实际并非如此。明星众多虽然会扩大影响力，但却缺乏统一的意见与目标。社交媒体上，让用户们拥有统一的兴趣、意见或目标是非常重要的，否则你的创意可能会被“一笑而过”，并且“鹿痴”与“路痴”也是高度契合。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                再次，代言只是手段，传播才是目的。土妖一直认为，一切不以“传播”为目的营销推广都是耍流氓。在这方面，百度地图做得真是可圈可点。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                社交网络中，人们往往只看到了明星、名人的影响力，但其实社交网络是由粉丝建立的，粉丝才是社交网络的基础，他们生产、销售、使用社交内容，没有粉丝，社交网络便不存在。在还没有公布最终的代言人之前，百度就在社会化媒体平台上，带动粉丝掀起了一股猜测代言人的风潮。通过有节奏的规划——找点最当红的明星，设计扑朔迷离的迷局，发动全民猜测运动……在水落石出之前，传播的星星之火已经开始燎原。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                回到百度地图，近年来，百度地图在产品方面的快速迭代所带来的优质体验，已经使其开始遥遥领先竞争对手。相关数据显示，截止到2014年年底，百度地图PC端地图月在线用户1.8亿，份额为86%，高居行业第一。无线地图月度活跃用户超过3亿，份额也达到了66%，同样是行业第一。鹿晗代言后，竞品与百度地图之间的距离，无疑将再次被进一步拉大。在取得产品和市场优势之后，百度地图的营销实力和品牌优势，也在通过签约鹿晗这样的方式，不断提升。
世界之窗, 互联网

风险提示及免责条款

市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！