闯进美国市场：荣耀即将打响三大战役

都说华为荣耀在国内市场与小米斗争得厉害，不过与小米之间的争斗在华为看来，只不过是婆媳之间的耍嘴皮子而已，跑到美国市场与苹果、三星正面较量那才是真枪实战。日前，来自华为官方的最新消息称，今年荣耀将开拓美国市场。

从2014年下半年华为连续发布的荣耀6至尊版、荣耀6 Plus等手机来看，可以看出荣耀手机不仅仅只是在低端市场徘徊，它已经开始从低端逐渐覆盖到了中高端市场。

去年下半年以来，华为Mate 7开始走进公众的视线，受到了市场热捧和抢购潮，2013品牌独立的荣耀，也在一年后的出货量获得了近30倍的增长。几年的时间，华为自有品牌的知名度从小于3%提升到了65%，同时成为第一个进入Interbrand top100的中国大陆品牌。此次走进美国市场，荣耀将真正打响三大战役。

第一战：营销战

进入到美国市场，荣耀首先要做的就是如何让更多的美国民众知道荣耀这个品牌，并认可荣耀。

在营销预算上面，华为还是无法跟苹果、三星同台PK。荣耀在国内市场的销售是借了小米的势以及运营商渠道上的优势。而跑到了美国市场，这两大优势都已不存在。

如果继续沿用小米的饥饿营销模式，前提必须是荣耀手机能够在美国市场引起美国人的足够认可。高性价比手机在中、印等发展中国家市场比欧美市场更受欢迎，但是在欧美市场高品质手机却更受亲睐。由此看来，荣耀若学小米玩饥饿营销可能会出现水土不服。

第二战：文化战

此前，华为曾因为文化障碍一度选择了退出美国市场。如何消除美国对华为的怀疑，打破这种文化障碍是荣耀手机要在美国市场打的第二战。

不管是人还是产品，信任是一个非常重要的因素。谷歌、苹果就曾因为泄密而险些遭受到各国市场的封杀，而小米手机也曾因为数据传输险些在台湾市场吃了闭门羹。

如果不能消除美国人对荣耀手机安全因素的担忧和疑虑，荣耀是很难在美国市场与苹果、三星同台PK的。

第三战：专利战

谈到专利战，这个应该算是华为这三大战役当中最有把握的一战了。这些年，华为在专利方面积累了大量的经验和专利数量。

就拿华为在4G上的专利来说，光关键技术就拥有603件专利，这个数字足以让华为与高通和三星这样的巨头相制衡。而华为在手机上的专利总数已经达到了全球第一。所以，苹果较难在专利上面威胁到华为。

但是华为也决不可掉以轻心，专利战一向是苹果最拿手的竞争策略。曾经在美国市场疯狂一时的HTC、三星如今都因为专利战败在了苹果手中。

作者：刘旷，购团邦资讯创始人，微信公众号：bangkeji
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