教授实验发现:可利用女性每月的“冲动期”,提升销量

2015-05-13 13:00
金融工程

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摘自:新浪财经

导读:MarketWatch专栏作家亚兰兹(BRETT ARENDS)撰文介绍了一些最新的研究成果,指出利用智能手机和佩戴设备搜集人的生理信息,与大数据结合将是一种行之有效的营销技巧,但是这也必然会给消费者带来类似被偷窥的困扰。

以下即亚兰兹的评论文章全文:

看吧,相关的app已经在路上了。

得克萨斯州大学圣安东尼奥分校的专家们研究发现,女性,尤其是已婚女性在其每月周期当中受孕指数最高的时间段都会有更强烈的意愿去尝试新产品和新品牌。具体说来,两位教授、营销专家杜兰特(Kristina Durante)和阿森纳(Ashley Rae Arsena)指出,与低受孕率阶段相比,已婚女性在高受孕率阶段会多试用15%到20%的产品。

营销业界已经把卖东西发展为一门非常高深而复杂的学问,而他们还会越走越远。各位女性消费者,请做好准备吧,每个月总有那么关键性的几天,你们的手持设备会让你们受到新产品广告的轰炸。

听上去确实有点古怪,甚至有点让人毛骨悚然,但这是必然要发生的事情。

智能手机已经为女性提供了一系列追踪生理周期的app,更不必说,智能手表和其他佩戴设备正在获得越来越多的关注,而这些产品注定要和我们的身体建立更加私密的联系。

事实如此,无论男性还是女性,我们的个人生物学数据在营销者那里正变得越来越有价值。消费品生产企业想要得到这些数据,而且也愿意为此付钱。

我们甚至不需要控制自己的荷尔蒙,就会受到这样的影响。

杜兰特教授和阿森纳教授援引一个科研机构的发现指出,在每个月的高受孕率阶段,女性更容易感受到情绪的冲动,甚至做出一些风流韵事。(也有人对这样的研究成果提出质疑。比如,进化派生物学家的解释是,女性在漫长的历史当中发展出一种基因动机,使得她们倾向于在有机会优化,或者只是扩大后代的基因构成时欺骗自己的配偶。)

专家们决定进行一次专门的研究,看看女性在购物时是否会涉及更多的新内容,以确定这种模式是否存在。

他们的实验对象为553位女性,年纪在18岁至40岁之间,并未怀孕,也没有使用荷尔蒙避孕药。

在了解了实验对象的个人关系情况和生理周期之后,两位专家测试了女性面对各种不同类型消费品,尤其是女性消费品时选择的多样性程度,从餐厅到酸奶,从糖果到指甲油,从口红到高跟鞋……

结果是,那些有稳定配偶关系的女性,在其受孕率最高的阶段当中,更可能会寻求更为广泛的选择。(相比之下,单身女性在这方面受到的影响就要小得多。)

有趣的是,杜兰特和阿森纳还发现,如果已婚女性先摘掉自己的婚戒,那么她们在购物时还将呈现出更加多样化的倾向——两位研究者解释说,这或许是因为摘掉婚戒能够触发潜意识层面的自由感。

利用我们的荷尔蒙来对付我们,这早已不是什么新鲜主意。比如说,商家会靠着性感的女性模特向男性消费者推销汽车或者其他商品。可是,当你了解了这样的研究成果,看到了营销者可以如何将这理念与电子设备和大数据结合起来,你还是会对未来令人烦扰的被偷窥感觉得很别扭。

如果在将来,有人打算推出针对女性的新消费产品,尤其是挑战那些既有大品牌的产品,那么,这方面的信息对于他们而言就是不折不扣的金矿。你的智能手表会记录下你每时每刻的荷尔蒙情况,将数据发送到服务器,当你登录Facebook,某种新香波的广告就会扑面而来……

这是怎样的一个世界?
数据分析, 数据挖掘, 女性, 受孕率

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