腾讯云重拳出击渠道建设 三大组合拳撬动万亿云服务市场

1月16日，腾讯云在天津召开2015年渠道伙伴合作大会。腾讯云计算公司副总裁曾佳欣指出，新的一年里，腾讯云将继续聚焦于服务互联网企业客户，同时也会持续关注传统企业互联网化需求，以重点打造“值得信赖”的核心价值为目标，不断推出新产品，开拓新模式，获取新市场。本次大会上，腾讯云正式披露了渠道建设策略和计划：2015年，腾讯云拟重点扶持5家区域服务营销中心、150家增值服务伙伴，连接500家明星案例客户，通过明星案例客户形成示范效应，共同撬动万亿级的云服务市场。为此，腾讯云开年即打出渠道建设、产品技术、及解决方案等三大组合拳，帮助用户更高效地应对市场变化。

(腾讯云计算公司副总裁曾佳欣演讲)

重拳出击渠道体系建设

2015年是云计算的落地年，用户对云服务的需求也变得丰富和多样。一方面，由于高昂的软硬件投入和专业IT人才的稀缺，越来越多用户将业务迁移到云端。另一方面，腾讯云提供的服务已经获得市场认可，大量用户进驻后，各种个性需求形成了一个颇具规模的需求池。腾讯云希望建设一个供合作伙伴向用户提供云服务的市场（Marketplace），与运维服务、工具镜像、基础环境、商业软件等合作伙伴一起解决用户需求，进一步降低云的使用门槛，提高云的整体服务质量。

腾讯云的渠道合作伙伴包括咨询服务合作伙伴和技术服务合作伙伴。其中，咨询服务合作伙伴包括咨询服务商、系统集成商、培训合作商、分销商等；技术服务合作伙伴则涵盖独立软件开发商、SaaS/PaaS伙伴、基础环境伙伴、商业软件伙伴、工具软件伙伴等。

谈及渠道合作模式，腾讯云商务负责人表示，“中国地域广大，每个行业和客户的需求都不一样，仅靠腾讯云的能力，无法服务好所有客户，因此我们通过区域服务营销合作伙伴模式，联合区域有实力的合作伙伴，用更加贴近区域、贴近客户的方式为客户提供优质的产品及服务，解决客户的后顾之忧”。他透露，腾讯云2015年将重点扶持 5家区域服务营销中心、15家核心渠道伙伴、150家增值服务伙伴、共同连接 500家明星案例客户。

本次大会上，腾讯云公布了首批区域服务营销中心名单：厦门神仙网络科技有限公司、深圳市深信通软件有限公司、成都睿捷通信息技术有限公司，三位合作伙伴分别获得游戏、移动应用、视频三大解决方案的区域服务营销中心资质授权书。

（腾讯云首批区域服务营销中心授牌）

腾讯云将为合作伙伴提前布局云服务市场，提供包括销售培训、技术培训、投标支持、架构支持、联合护航、品牌推广、资质认证等一系列支持和帮助。并从根本上提升云服务的业务维度，共同扩展渠道合作内涵，从找客户转到找场景、从卖产品转到卖价值、从做单一转到做组合，助力合作伙伴更好服务广大用户。

力推五大强劲产品服务

2014年，腾讯云致力于打造“稳、快、省、安全”的基础服务能力，并且赢得了良好的行业口碑。此次大会上，腾讯云宣布2015年产品策略，重点推出可定制、更安全、更快速、更强性能的产品及服务，私有网络（VPC）、高防专区、CDN升级，万兆网络、超高性能读写方案等五项创新产品服务将陆续亮相，全面满足用户对云计算服务日益提升的要求。

随着云服务的普及，许多用户希望打通公有云与自有内网的连接，对混合云的定制化需求随之增多，于是私有网络（VPC）的需求应运而生。腾讯云VPC服务能够为用户快速搭建一个专属的私有网络，并且实现高度自主的运维管理。对于有行业监管的银行、保险、证券等金融类客户，可以通过腾讯云VPC实现自建数据中心的资源与腾讯云上的资源互访，VPN专线加密可以确保数据传输的稳定和安全。

安全始终是用户最关注的云服务能力。作为国内首家获得ISO 27001:2013认证的云计算服务企业，腾讯云的信息安全管理已达到国际领先水平。为满足游戏、网站等用户在抵御大流量DDoS攻击的需求，腾讯云推出高防专区，可提供单点超过500G,分布式防御高达两个T的防御带宽，保护用户免受DDoS攻击困扰。

腾讯云已经建设近400个CDN节点，已使用总带宽量突破3TB，可以帮助用户实现，无论在移动端还是PC端，无论是静态图片还是动态内容，均可以享受秒级打开的酣畅体验。截至目前，腾讯视频、QQ音乐、大众点评网、未来电视都在使用腾讯的CDN服务。腾讯云还计划在2015年开放海外CDN节点，以支撑有出海规划的企业发展需求。

为满足游戏、视频等对云服务性能有极高要求的行业，腾讯云将推出万兆网络和超高性能读写方案，解决游戏、视频高读写性能需求，其中，小文件随机写IOPS(Input/Output Operations Per Second，即每秒进行读写操作的次数）将超14000次，相当于每秒可处理上万次的游戏数据库请求；大文件顺序读将达2000MBPS，相当于1秒就可以读取一部超清电影。

主打三大明星解决方案

曾佳欣表示，2015年，腾讯云将聚焦于腾讯最擅长的互联网服务领域，并且深耕游戏、视频、移动应用三大领域，通过聚合腾讯内部众多优势平台能力，打造最强行业解决方案。“这些是腾讯优势最强的地方，特别是游戏，腾讯云以绝对领先的优势，成为游戏领域最大的云服务提供商，而视频和移动应用领域，我们也非常有信心能够成为行业的领导者”。曾佳欣同时指出，腾讯云也非常关注金融、智能硬件、建站等领域的需求，并推出相应解决方案。

腾讯云融合腾讯游戏沉淀多年的优势和资源，提供了覆盖游戏全生命周期的解决方案，为游戏开发者提供构建基础设施、快速发布游戏、到游戏精细化运营、直至推广创收等全面服务。其中，基于腾讯游戏内部的“蓝鲸”运维平台，腾讯云为游戏开发者提供了一套标准化、自动化的运维工具，让他们专注游戏业务，而非服务器运营维护；同时，腾讯云无缝对接腾讯专属流量平台，推行创收策略，保证游戏开发者的收益，提升变现能力。

腾讯云视频解决方案于2014年底正式推出后，依托腾讯在即时通讯领域16年经验技术累积，切实填补视频行业用户的长期需求——希望获取更完善的全流程服务，以及更低廉的服务成本。腾讯云通过云服务形式，提供高弹性、高可用、低成本、广覆盖、快接入的云视频服务；同时，立足大腾讯生态，联合搜索、广告、支付、分析等与视频服务相关的业务能力，为视频行业用户便捷、高效的视频服务。

当前全行业都在面临移动化带来的深刻冲击，基于行业用户在移动环境下的业务迫切需求，腾讯云移动应用解决方案可以帮助用户驾驭复杂的移动网络环境，在复杂移动网络下的联通率高达99.9%；并为用户提供QQ空间使用的核心图片服务能力，保证用户上传图片获得最优体验；同时在开发者最为关注的运营方面，通过信鸽推送平台帮助开发者极大提高用户活跃度与留存率。

在云计算、大数据、移动互联等新技术蓬勃发展的今天，在国内技术服务市场迎来再次飞跃的节点时刻，越来越多的企业已经认识到传统的IT模式已经无法满足企业多变的业务需求。而在2015年新年伊始，腾讯云携手合作伙伴，快速打出一系列组合拳，塑造用户上云的业务闭环，帮助用户快速上云，快速转向新商业模式和业务模式，赢取未来的竞争优势和市场先机，开创中国云服务市场的新篇章。
世界之窗, 互联网

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