重复博弈，蒙牛输了！

蒙牛输了？蒙牛也输过么？

       故事还要从北京刚刚申奥成功说起。

       2004年，蒙牛为每一位国家队运动员都配置了“牛奶套餐”，开始为竞标做热身运动。

       2005年9月1日，蒙牛宣布，从当天起，北京市民每购买一袋蒙牛牛奶，蒙牛就捐赠一分钱，用于北京奥运会公益活动志愿者的选拔和培训。而之前，蒙牛就曾给北京申奥捐款1000万元。

       蒙牛一副志在必得的架势，伊利也没有闲着。

       2005年11月初，伊利出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，500万元用于为参加北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励。

       伊利和蒙牛比着花钱，二者均欲罢不能，显然，他们正一步步陷入囚徒困境。此时，无疑是蒙牛在声势上占据着上风。

       2005年10月9日，对蒙牛和伊利来说，是个分水岭。

       这天上午，呼和浩特市政府召开市长办公会议。“鉴于呼和浩特市几十万奶农通过奶协向政府反映，蒙牛与伊利在竞争成为奥运赞助商过程中，花钱太多，代价太大，将来不是变相增加农民负担，便是间接波及奶农生计；又鉴于乳品行业原料涨价、产品降价，已经进入微利时代——为此，市委市政府认为同城伙伴，不宜过分相争，建议两家一起退出北京奥运赞助商的申请活动。”孙先红事后这样向外界介绍。

       在市政府的斡旋下，当天，牛根生与潘刚共同在《关于退出北京奥运合作伙伴申请活动的函》上签上了大名。此函是写给北京奥组委的，核心内容为：根据呼和浩特人民政府市长办公会议精神，蒙牛与伊利“思之再三，决定共同退出此次奥运合作伙伴申请活动”。

       双方当面将此退出申请函发送给了奥组委，而且还发了两遍。

       然而，蒙牛没想到，事情还是节外生枝了。奥组委在收到两家的退出申请函之后，又收到了伊利再次申请成为赞助商的函件。没有了竞争对手，伊利没有不赢的道理。

       此时，我们终于可以多少揣摩出，电视上牛根生看着潘刚慷慨陈词时的万般感受。

       输了！蒙牛一定是这样咬牙切齿地想。

       蒙牛输在哪儿？

       就输在它忘记了这一次的交锋，可以是一场重复博弈。

       教材上经常会告诉我们说，所谓重复博弈是：一种特殊的博弈，在博弈中，相同结构的博弈重复多次，甚至无限次。其中，每次博弈称为“阶段博弈”。在每个阶段博弈中，参与人可能同时行动，也可能不同时行动。

       蒙牛和伊利都知道对方会同意递交退出申请。第一阶段双方都选择的是“放弃”。但蒙牛做梦也没想到还有第二阶段。伊利想到了，伊利依据蒙牛已经采取的行动，这回是坐实了的行动，可不是伊利猜的。第二轮博弈蒙牛选择的行动是“放弃”，伊利选择“前进”，伊利当然占优。

       为什么伊利敢这么做？重复博弈里不是还涉及到“报复行为”么？

       因为伊利知道这次博弈，只有两轮。

      蒙牛也不会和伊利同时递交第二次申请，组委会当然也不会主动联系蒙牛来继续参与竞争的！奥运会第二次来北京遥遥无期，就算伊利没有发起第二轮的行动，蒙牛和自己在市场上互掐也跟大宝一样是天天见的。所以伊利选择“前进”是一点坏处都没有的，因为第二轮行动完毕后，这场博弈就结束了。
博弈论, 蒙牛, 伊利, 博弈

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